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http://hdl.handle.net/10419/183146
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Online fundraising, self-image, and the long-term impact of ask avoidance
[Arbeitspapier]
Körperschaftlicher Herausgeber
Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
Abstract We provide the first field evidence pointing at the role of pure self-image, inde-pendent of social image, in charitable giving. In an online fundraising campaign for a social youth project run on an opera ticket booking platform we document how individuals appear to engage in self-deception to pres... mehr
We provide the first field evidence pointing at the role of pure self-image, inde-pendent of social image, in charitable giving. In an online fundraising campaign for a social youth project run on an opera ticket booking platform we document how individuals appear to engage in self-deception to preserve their self-image. In addition, we provide evidence on stark adverse long-run effects of the fund-raising campaign for ticket sales. "Avoiding the ask", opera customers who faced more insistent online fundraising buy fewer tickets in the following season. Our results suggest that fundraising management should not decide in isolation about their campaigns, even if very successful. Rather broader operational concerns have to be considered.... weniger
Thesaurusschlagwörter
Fundraising; Selbstbild; Spende; Experiment; Feldforschung
Klassifikation
Allgemeine Soziologie, Makrosoziologie, spezielle Theorien und Schulen, Entwicklung und Geschichte der Soziologie
Erhebungstechniken und Analysetechniken der Sozialwissenschaften
Freie Schlagwörter
C93; D03; D12; D64; L31; online fundraising; quasi-experiment
Sprache Dokument
Englisch
Publikationsjahr
2018
Erscheinungsort
Berlin
Seitenangabe
40 S.
Schriftenreihe
Discussion Papers / Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung, Forschungsschwerpunkt Markt und Entscheidung, Abteilung Ökonomik des Wandels, SP II 2016-306r2
Handle
http://hdl.handle.net/10419/183146
Status
Veröffentlichungsversion; begutachtet (peer reviewed)
Lizenz
Deposit Licence - Keine Weiterverbreitung, keine Bearbeitung