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https://hdl.handle.net/10419/216840
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Voluntary "donations" versus reward-oriented "contributions": Two experiments on framing in funding mechanisms
[Arbeitspapier]
Körperschaftlicher Herausgeber
Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
Abstract In an artefactual field experiment we implement a crowdfunding campaign for a club good-an institute's summer party with free food, drinks, and music-and compare "donation" and "contribution" framings. We find that the "donation" frame generates higher income than the "contribution" frame. While ind... mehr
In an artefactual field experiment we implement a crowdfunding campaign for a club good-an institute's summer party with free food, drinks, and music-and compare "donation" and "contribution" framings. We find that the "donation" frame generates higher income than the "contribution" frame. While individuals in the "donation" frame give substantially larger amounts, the individuals in the "contribution" frame respond more strongly to reward thresholds and suggestions. An additional survey experiment on M-Turk indicates that the term "donation" triggers more positive emotional responses, and that emotions are highly correlated with giving. It appears that making a "donation" is perceived as a more voluntary act and is, thus, more successful at generating warm glow than making a "contribution". We conjecture that this extends to other funding mechanisms.... weniger
Freie Schlagwörter
C93; D12; D64; crowdfunding; field experiment; framing; suggestions
Sprache Dokument
Englisch
Publikationsjahr
2020
Erscheinungsort
Berlin
Seitenangabe
35 S.
Schriftenreihe
Discussion Papers / Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung, Forschungsschwerpunkt Markt und Entscheidung, Abteilung Ökonomik des Wandels, SP II 2016-308r
Handle
https://hdl.handle.net/10419/216840
Status
Veröffentlichungsversion; begutachtet
Lizenz
Deposit Licence - Keine Weiterverbreitung, keine Bearbeitung