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https://hdl.handle.net/10419/204826
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Lying to appear honest
[Arbeitspapier]
Körperschaftlicher Herausgeber
Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
Abstract This paper studies individual truth-telling behavior in the presence of multiple lying opportunities with heterogeneous stake sizes. The results show that individuals lie downwards (i.e. forgo money due to their lie) in low-stakes situations in order to signal honesty, and thereby mitigate the image... mehr
This paper studies individual truth-telling behavior in the presence of multiple lying opportunities with heterogeneous stake sizes. The results show that individuals lie downwards (i.e. forgo money due to their lie) in low-stakes situations in order to signal honesty, and thereby mitigate the image repercussions of upward lying in high-stakes contexts. This constitutes first evidence of systematic downward lying in an unobserved lying game. The observed behavior is consistent with the spirit, but not the letter, of the prominent models of lying behavior. It therefore presents a challenge for these models.... weniger
Klassifikation
Wirtschaftssoziologie
Freie Schlagwörter
honesty; image; lying; private information; reputation; truth-telling
Sprache Dokument
Englisch
Publikationsjahr
2019
Erscheinungsort
Berlin
Seitenangabe
21 S.
Schriftenreihe
Discussion Papers / Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung, Forschungsschwerpunkt Markt und Entscheidung, Abteilung Ökonomik des Wandels, SP II 2019-307
Handle
https://hdl.handle.net/10419/204826
Status
Veröffentlichungsversion; begutachtet
Lizenz
Deposit Licence - Keine Weiterverbreitung, keine Bearbeitung