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https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:0168-ssoar-397211
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Schlecht gepokert? Warum schneiden Frauen bei Gehaltsverhandlungen schlechter ab als Männer?
Playing weak cards? Why do women achieve less in salary negotiations than men?
[journal article]
Abstract "Trotz gleicher oder besserer Leistungen bleiben
die Anfangsgehälter von Hochschulabsolventinnen
weiterhin deutlich hinter denen
ihrer männlichen Kommilitonen zurück. Die
Stu die untersucht das Verhandlungsverhalten
von Studierenden anhand simulierter
Vor stellungsgespräche. Während Männer in
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"Trotz gleicher oder besserer Leistungen bleiben
die Anfangsgehälter von Hochschulabsolventinnen
weiterhin deutlich hinter denen
ihrer männlichen Kommilitonen zurück. Die
Stu die untersucht das Verhandlungsverhalten
von Studierenden anhand simulierter
Vor stellungsgespräche. Während Männer in
ihren Gehaltsforderungen weit über ihre eigentlichen
Gehaltsvorstellungen hinausgehen,
nennen Frauen im Gespräch Wunschgehälter,
die unter ihren Erwartungen bleiben.
Zusätzlich akzeptieren sie weitere Abschläge.
Des Weiteren sind Frauen und Männern bei
der Wahl eines Arbeitsplatzes unterschiedliche
nichtmonetäre Leistungen wichtig, für
die sie auch bereit sind, Gehaltseinbußen in
Kauf zu nehmen. Die Studie diskutiert Maßnahmen
für die Hochschulausbildung, die
aus dem unterschiedlichen Verhandlungsverhalten
ableitbar sind." (Autorenreferat)... view less
"Despite equal or even better performance,
the starting salaries of female graduates are
still signifi cantly lower than those of their
male colleagues. This study analyzes the negotiating
behaviour of students by means of
simulated job interviews. While men demand
wages that go far beyond the... view more
"Despite equal or even better performance,
the starting salaries of female graduates are
still signifi cantly lower than those of their
male colleagues. This study analyzes the negotiating
behaviour of students by means of
simulated job interviews. While men demand
wages that go far beyond their desired salary,
women demand desired salaries in the interview
that are below their expectations. They
also accept further deductions. Different
non-monetary benefi ts are of importance to
women and men in their choice of job, for
which they are willing to accept a lower salary.
The study discusses measures for future
university education that can be derived from
the different negotiating behaviour." (author's abstract)... view less
Keywords
negotiation; salary; Federal Republic of Germany; job entrant; woman; difference in income; wage level; gender-specific factors; man
Classification
Women's Studies, Feminist Studies, Gender Studies
Income Policy, Property Policy, Wage Policy
Method
empirical; quantitative empirical
Free Keywords
Gender Pay Gap
Document language
German
Publication Year
2012
Page/Pages
p. 106-121
Journal
GENDER - Zeitschrift für Geschlecht, Kultur und Gesellschaft, 4 (2012) 3
ISSN
2196-4467
Status
Published Version; peer reviewed