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https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:0168-ssoar-197030
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Buyers' alliances for bargaining power
Verhandlungsmacht durch Käuferkooperationen
[working paper]
Corporate Editor
Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
Abstract "Dieses Papier entwickelt eine neue Erklärung dafür, warum Zusammenschlüsse
zwischen Käufern (oder Verkäufern), die in unterschiedlichen Märkten
aktiv sind, deren Verhandlungsmacht stärken können. Unser Ansatz kann unter
anderem erklären, warum sich kleinere und mittlere Unternehmen oft zu
Einkaufsg... view more
"Dieses Papier entwickelt eine neue Erklärung dafür, warum Zusammenschlüsse
zwischen Käufern (oder Verkäufern), die in unterschiedlichen Märkten
aktiv sind, deren Verhandlungsmacht stärken können. Unser Ansatz kann unter
anderem erklären, warum sich kleinere und mittlere Unternehmen oft zu
Einkaufsgenossenschaften zusammenschließen." (Autorenreferat)... view less
"We provide a novel explanation as to why forming an alliance of buyers (or
sellers) across separate markets can be advantageous when input prices are
determined by bargaining. Our explanation helps to understand the prevalence
of buyer cooperatives among small and medium sized firms." (author's abs... view more
"We provide a novel explanation as to why forming an alliance of buyers (or
sellers) across separate markets can be advantageous when input prices are
determined by bargaining. Our explanation helps to understand the prevalence
of buyer cooperatives among small and medium sized firms." (author's abstract)... view less
Keywords
competitiveness; negotiation; customer; salesman; small business; medium-sized firm; economic interdependence; purchase; commerce; cooperative; cooperation; trade privilege
Classification
Management Science
Economic Sectors
Method
empirical
Document language
English
Publication Year
2003
City
Berlin
Page/Pages
42 p.
Licence
Deposit Licence - No Redistribution, No Modifications
Data providerThis metadata entry was indexed by the Special Subject Collection Social Sciences, USB Cologne